互聯(lián)網營銷三時代,互聯(lián)網營銷三要素是什么
什么是營銷1.0時代,營銷2.0時代,營銷3.0時代?
你好 很高興回答你的問題
網絡營銷指基于互聯(lián)網、移動互聯(lián)網平臺，利用信息技術與軟爛瞎者件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行饑薯管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。說白了就是在網上賣東西。網絡營銷分兩種：1、推廣式的營銷。2、內容式的營銷。網絡營銷要的并不是課程，而是一種思維，叫做互聯(lián)網思維，擁有互聯(lián)網思維的人，對于網絡營銷的課程會有更好的接受效果。網絡營銷主要講的就是各種各樣的營銷手段，各種各神讓樣的思想。
怎樣看待互聯(lián)網營銷對定位理論的沖擊？
定位理論建立在人類的心智認知規(guī)律之上，互聯(lián)網沒有改變人類心智認知規(guī)律，所以定位理論在互聯(lián)網時代依然有效。
但是，互聯(lián)網的確“干擾”了定位理論在營銷領域的運用。
定位理論把市場營銷分為三個時代，一是產品時代；二是渠道時代；三是品牌認知時代。
每個時代是遞進關系。也就是說：產品相同，拼渠道；渠道相同，拼心智認知。
你能高性價比的生產出續(xù)航1000公里的新能源車，不用品牌定晌碧橡位，口碑自然幫你形成品牌。
互聯(lián)網的“黑暗森林”和流量壟斷，你的定位再好，沒有流量，也沒用。
互聯(lián)網對定位理論最大的沖擊在于流量的沖擊。
第一波流量沖擊：傳統(tǒng)門店向電商轉移，即淘寶、天寶和京東時期。
第二波流量沖擊：現(xiàn)在正火的社交裂變與小視頻。
第三波流量沖擊：未來5G時代，宴旁又會誕生新的流量爭奪戰(zhàn)，以物聯(lián)（萬物互聯(lián)）、視頻為主。
當各種技術和工具可以為流量爭奪戰(zhàn)打的不亦樂乎時，沒人會關注品牌定位，或會忽視品牌定位的重要性。
有人說CTB（或C2B）模式改變了定位理論。這是表象。小米是CTB，但并不影響運用定位理論進行品牌定位的OPPO和vivo的成功。
注意喲：小米的成功，更多的是高性價比的成功。
CTB可以積累第一波粉絲，也可以改進產品體驗。但是，建立新品牌黃金法則---開創(chuàng)新品類，一般不是通過消費者調研出來的，消費者調研只會是---驢子果然有兩只耳朵。（品牌定位的心智調研與CTB思想有本質區(qū)別）
不可否認，互聯(lián)網是一個更好的消費者調研或心智調研工具。
互聯(lián)網除了對流量的影響之外，第二個影響就是“揭露”了“事實”與“認知”嚴重不符的品牌。
沒有互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的時代，人與人之間沒有互聯(lián)，沒有交流，沒有信息共享。當一位消費者買到“事實”與“定位”嚴重不符的產品或服務時，認為自己只是運氣不好的1%，自認倒霉。品牌方在信息不對稱的情況之下，可以蒙蔽消費者而存活一段時間。
現(xiàn)在，不可能了。
第三個影響是：品牌定位---認知，進入消費者的方式有改變。
以前定好位以后，通過中心媒體、高勢能媒體（如央視），狂轟亂炸，可以快速打造品牌。
現(xiàn)在不同了。
還記得“今年過節(jié)不送。。?！焙汀把颉⒀?。。?！钡膹V告嗎？
第四個影響是：側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)的難度更高。
移動互聯(lián)網推平了時空界線，使競爭更加激烈，也更加集中，側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)的空間縮小。
總結一下，互聯(lián)網或移動互聯(lián)網對定位理論影響主要有四：
1、各種手段流量爭奪不窮，延緩了市場從渠道時代向品牌認知時代的進程。
2、企業(yè)僅關注認知，不改進事實，將無于立足。
3、信息傳播渠道分散，中心媒體失去優(yōu)勢。
4、品牌競爭更加激烈，也更加集中，側翼戰(zhàn)和慧拍游擊戰(zhàn)的空間縮小。
營銷3.0時代的概述
科特勒把營銷分為三個時代，第一個時代就是營銷1.0.正如亨利·福特所言：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的?！边@就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷也被局限于支持生產活動的七大功能之一，它的主要功能是為產品創(chuàng)造需求。麥卡錫的4P理論被奉為1.0時代的圭臬：開發(fā)產品、制定價格、進行促銷和建立渠道。簡而言之，此時營銷尚停留在戰(zhàn)術階段，它幾乎不需要任何創(chuàng)新。營銷1.0時代基本上是賣方市場的時代。
從上世紀70年代開始，全球逐漸進入買方市場時代：產品日益豐富，為爭奪顧客，企業(yè)之間開始了盲目的競爭。這時候更多的營銷因素誕生了，比如4C所強調的顧客、成本、便利性和溝通，營銷也因為處于顧客需求不足的時代而愈發(fā)引起企業(yè)重視，逐漸從戰(zhàn)術層面上升至戰(zhàn)略層面。營銷者認識到，要更有效地創(chuàng)造需求，必須改變以產品為中心的方式，轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹TP戰(zhàn)略的出現(xiàn)是營銷2.0時代的核心標志，它強調市場細分（Segmenting market）、目標市場（Targeting market）和定位（Positioning）。事實上，這是當下營銷中最常用的營銷戰(zhàn)略模式。
從上世紀90年代開始，電腦、互聯(lián)網逐漸進入人們的生活。隨著網絡化的深入，人類也開始變得高度互聯(lián)，信息不再是稀缺資源，消費者的消息變得異常靈通，同時也極大地促進了口碑的傳播。為了適應這些新的變化，營銷者又一次嘩卜耐開始了營銷弊棗變革，更專注于人類的情感需求。新時代的營銷概念也應運而生，比如情感營銷、體驗亂春營銷、品牌資產營銷等。先前的以消費者為目標的傳統(tǒng)市場定位模型已經無法繼續(xù)創(chuàng)造需求，現(xiàn)在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求。這就是科特勒所說的營銷3.0。
互聯(lián)網營銷模式有哪些
互聯(lián)網營銷形式有十五種。
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主流的一種營銷手段，因其大多數(shù)是自然排名，不需要太多花費，因此及其受到中小企業(yè)的重視。現(xiàn)在互聯(lián)網以及普及到千家萬戶，“有問題問百度”已經成為當今互聯(lián)網時代的一個代名詞，所以基于搜索結果的搜索引擎營銷推廣無疑是互聯(lián)網營銷體系的重要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括：搜索引擎優(yōu)化(Seo)、競價排名、分類目錄、網盟廣告、圖片營銷、網站鏈接策略、第三方平臺推廣營銷等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶，如博客，微薄等相互關聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關注度。
第二種形式：即時通訊營銷
第三種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為公司和營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、計劃書等方式傳播公司品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深市場認知度的網絡營銷活動。營銷員可以直接建立自己營銷的Q群，來銷售自己公司的產品。
第四種形式：病毒式營銷
病毒式營銷是企業(yè)最希望能夠用到的一種互聯(lián)網營銷方式。因其能夠在短時間內迅速將信息蔓延出去，形成一種強大的磁場，讓信息沸騰，讓企業(yè)成名，而被眾多企業(yè)喜歡。病毒式營銷所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的，幾乎不需要費用。
第五種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強大的用戶群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)網營銷的平臺。論壇就是利用論壇這種網絡交流平臺，通過專業(yè)人才的策劃、再通過富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進行有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來推廣自己企業(yè)的品牌、產品和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達到自主傳播企業(yè)的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進而帶來企業(yè)的高訪問量，帶動企業(yè)產品的銷售。
第六種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作擾攜者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播理念和產品信息的營銷活動。博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
第七種形式：網絡知識性營銷
網絡知識性營銷其實就是運用互聯(lián)網上的資料只是性網站來進行企業(yè)及產品營銷。網絡知識性網站包括但不限于：百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識人、道客巴巴等或公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與陪告廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。網絡知識性營銷主要是因為擴展了客戶的知識層面，讓客戶體驗公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產品和服務的信息的目的。
第八種形式：事件營銷
第九種形式：互聯(lián)網口碑營銷
網絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯(lián)網互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是WEB2.0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領域緩亂伏進行專門的權威探討。
第十種形式：互聯(lián)網直復營銷
互聯(lián)網直復營銷是指通過B2B、B2C等網站發(fā)展自己的分銷渠道，直接面向終端客戶，將自己的產品營銷出去。這種形式可以將傳統(tǒng)的直銷與網絡有機的結合在一起，從而形成一種具有顛覆性的營銷模式，擴大自己的產品銷售途徑。從而還能夠減輕企業(yè)因為要建立營銷分部以及人員配備等成本問題而帶來的企業(yè)壓力，這種成本少、收入多的營銷模式被大眾企業(yè)廣為應用。
第十一種形式：互聯(lián)網視頻營銷
網絡視頻營銷指的是公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯(lián)網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。
第十二種形式：網絡圖片營銷
網絡圖片營銷與搜索引擎營銷的原理很像。只不過搜索引擎營銷利用的是文字，搜索出來的內容，從而進到公司網站，而圖片營銷是通過很多有創(chuàng)意的圖片在各大網站以及自己官網上發(fā)布，從而被搜索引擎抓取，當人們在搜索圖片的時候，你的圖片被放出來，進入到大眾視野，進而當用戶想要進一步了解產品及公司的時候就會隨著圖片進入到你的企業(yè)官網，最終達到宣傳公司品牌、產品、服務等信息，來達到產品營銷的目的。這種圖文并茂的銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：互聯(lián)網軟文營銷
網絡軟文營銷，顧名思義就是相對于硬性廣告營銷而言的。它是網絡新聞營銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產品或者服務的新聞性通告，而軟文是一種非常自然的流露出企業(yè)及產品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營銷策略。利用好軟文營銷，是一種非常省錢又非常見效果的一種營銷方式，無論是推廣品牌還是推廣產品都是極好的一種方式，然而現(xiàn)在隨著消費者對此種互聯(lián)網營銷模式的認識加深，消費者越來越精明，基本上軟文中夾帶的推廣信息也都會被大眾所知曉，但是只要你的軟文寫的夠高明，消費者不反感，就仍然能夠達到效果。
第十四種形式：RSS營銷
第十五種形式：SNS營銷
SNS，營銷是社區(qū)網站營銷，常見的社區(qū)交友網站有：人人網、朋友網、開心網等。這些平臺在早前互聯(lián)網興起的時期，是非常受大眾歡迎的，現(xiàn)在雖然人們的眼球已經逐漸放在了微信上，但是這樣的社區(qū)交友和分享平臺仍然能夠發(fā)揮它的作用。它是利用網站的分享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷。
四大“互聯(lián)網+”企業(yè)營銷模式
四大“互聯(lián)網+”企業(yè)營銷模式
盡管關于營銷那些事看上去千頭萬緒、紛繁復雜，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結底無非就兩個因素，一是營銷環(huán)境，二是營銷對象。舍此無他耳！
什么是營銷環(huán)境？就是這個產品是在什么樣的市場環(huán)境下銷售？什么是營銷對象？就是這個產品是賣個誰？他有些什么特征？他的消費觀念是什么？他想要什么？
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為中心的時代”，這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關于說服的藝術；第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為中心的時代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不但需要繼續(xù)提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業(yè)需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然后吸引他們購買產品。如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即“價值觀為中心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體?！敖粨Q”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。從中我們就很容易理解為什么社群營銷這么火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，其順應了“價值觀為中心的時代”。
營銷環(huán)境的嬗變：移動化、碎片化、場景化??
如今的營銷環(huán)境基本上可以用三個詞來總結：“移動化、碎片化、場景化”。大家已經不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的暴增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環(huán)境的移動化。而碎片化的特征就更明顯了，如今，人人都是自媒體，個個都是消息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環(huán)境影響的。而新技術的發(fā)展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可佩戴市場，還有移動互聯(lián)網和任意的廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，營銷如何“場景化”以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配，成為所有企業(yè)都需要面對的問題。產品要能夠制造出讓消費者關注的內容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內的話題場景，才能引爆品牌。
消費主體的蛻變：個性化、社交化、娛樂化
研究完環(huán)境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關鍵詞可以很好的概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業(yè)環(huán)境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我張揚、有與眾不同的個性。他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經濟、全球化、互聯(lián)網進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征。騰訊QQ發(fā)布的《中國90后青年調查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調查數(shù)據表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄此森、對社會現(xiàn)象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
營銷策略：大數(shù)據營銷、內容營銷、社群營銷、場景化營銷
分析完營銷環(huán)境和營銷主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業(yè)來說可如何是好，又該怎樣應對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚森櫻畝什么是互聯(lián)網營銷。美國互聯(lián)網營銷專家?Chuck?Brymer認為互聯(lián)網營銷的本質就是用最小的投入，頌歲準確鏈接目標顧客，用完美的創(chuàng)意，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標群體。
這下我們心里就有數(shù)了，面對“移動化、碎片化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創(chuàng)意”。各位想想哪種營銷方式可以完美勝任呢？非大數(shù)據營銷與內容營銷不可，大數(shù)據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創(chuàng)意實現(xiàn)朋友圈瘋狂轉發(fā)，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？莫慌，內容營銷與場景化營銷輕松拿下。內容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯?shù)慕∩頃鶑V告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的營銷環(huán)境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群營銷聯(lián)手內容營銷輕松應戰(zhàn)。社群營銷擺平社交化的消費需求，內容營銷則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網絡的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，碎片化的渠道、碎片化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的訴求決定了“互聯(lián)網+”企業(yè)背景下的營銷向著場景化、數(shù)據化、內容化、社群化的趨勢發(fā)展。至此，“互聯(lián)網+”企業(yè)的營銷模式4大落地系統(tǒng)也一目了然，未來企業(yè)在營銷方面的發(fā)力點就是大數(shù)據營銷、高品質內容、場景化匹配、社群化傳播。
以上是小編為大家分享的關于四大“互聯(lián)網+”企業(yè)營銷模式的相關內容，更多信息可以關注環(huán)球青藤分享更多干貨
互聯(lián)網的三個時代包括
門戶時代、搜索時代、社交網站時代
互聯(lián)網（internet），又稱國際網絡，指的是網絡慎敏與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以芹神一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨嫌孝虧大國際網絡?；ヂ?lián)網始于1969年美國的阿帕網。
互聯(lián)網營銷三時代的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于互聯(lián)網營銷三要素是什么、互聯(lián)網營銷三時代的信息別忘了在本站進行查找喔。