互聯(lián)網(wǎng)病毒性營銷的鼻祖,典型的病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷案例

什么是病毒性營銷？其基本方式有哪些

? ? 病毒式營銷（viralmarketing）也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅山信速擴大自己的影響，這種營銷方法常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

病毒式營銷

? ? ?病毒性營銷并沒有固定的模式，其基礎(chǔ)是提供有價值的免費服務(wù)、吸引人的免費信息等，并且這些服務(wù)和信息是容易通過互聯(lián)網(wǎng)用戶自動傳播的。為了對病毒性營銷有更多的了解，網(wǎng)上營銷新觀察將一些常見的病毒性營銷模式進行了簡單的歸類，從病毒性營銷信息載體的性質(zhì)進行劃分，常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類：

1、通訊服務(wù)類：提供免費通訊工具，形成用戶圈，這個圈子自動擴大形成規(guī)模，如icq、免費email等。

2、優(yōu)惠服務(wù)類：轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等。

3、實用功能型：免費實用軟件、免費在線查詢（域名查詢念仿、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、ip屬地查詢等）、在線評價等

4、免費信息類：適合轉(zhuǎn)發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻、電子書、流行歌曲下載等。

這四類常見形式當(dāng)然并沒有包含全部的的病毒性營銷模式，其實有很多營銷策略都融合了病毒性營銷的思想，比如網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（網(wǎng)絡(luò)會員制營銷）、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商店等常見的電子商務(wù)營銷模式等。另外，一些病毒性營銷方案也表現(xiàn)為用戶用戶邀請模式，如google推出gmail時所采用的用戶邀請模式也是很有效的病毒仔唯纖性營銷方案。

有關(guān)病毒式廣告的歷史

病毒式廣告營銷的啟示

本文關(guān)于病毒式的口碑營銷總是有說不完的話題。因為大部分的口碑式營銷是由網(wǎng)上的草根集眾家之長所設(shè)計出來的，從而能夠進一步刺激媒體購買以及商家對廣告投放的預(yù)算。一個好的病毒式行銷能夠持久有效的吸引用戶的眼球。

但是對于病毒式行銷你根本無從知道它是如何發(fā)揮功效的。因為你想追蹤病毒式營銷是如何在網(wǎng)上傳播的話是相當(dāng)困難的。而將一個監(jiān)測工具(站長工具)放在你競爭對手的網(wǎng)站上又不太現(xiàn)實。

或許對于病毒式營銷來說最重要的是需要一個廣告病毒式營銷的追蹤服務(wù)器，就像Competitrack全程廣告追蹤服務(wù)公司所提供的一樣：通過它在線病毒式營銷監(jiān)測軟件來監(jiān)測美國和全世界的線上和線下的媒體動態(tài)。這個服務(wù)體系囊括了4000多個病毒式營銷廣告的數(shù)據(jù)庫，通過對此數(shù)據(jù)庫的查詢你可以清楚地了解什么樣的商品和服務(wù)在網(wǎng)上具有很強的競爭力。

Competitrack對外宣稱它擁有全美最完整的病毒式營銷資料數(shù)據(jù)庫，并且通過每天引導(dǎo)搜索者去一些博客、社區(qū)、視頻分享網(wǎng)粗山站等病毒式營銷廣告容易發(fā)現(xiàn)的地方來進行維護。同時還會變換不同的廣告格式包括：微型網(wǎng)站、在線游戲、播客等。當(dāng)然這只是其中的一部分，Competitrack公司除了精心制造病毒式營銷廣告之外，它還會故意搜集一些關(guān)于產(chǎn)品或品牌的不利消息來加強傳播的效果。

Competitrack服務(wù)內(nèi)容包括檔案資料的查詢、每日新聞廣告快訊，和其他病毒式廣告的鏈接，以及一個新的病毒式營銷案的審評工作。每一個獨立的訂閱者在第一年接受這項服務(wù)的時候需要交3000美元的年費，以后隨著每增加一個新的用戶價格就會相應(yīng)的打折扣。當(dāng)然這個費用還包括設(shè)計EMAIL營銷的中返內(nèi)容，并說明在什么時候施行病毒式廣告營銷是最有效果的。許多大型跨國公司如雷朋太陽鏡公司,麥當(dāng)勞,松下集團,皇家加勒比油輪公司，他們都從病毒式營銷中獲得了巨大的收益。

每天病毒式營銷的報道都會根據(jù)它每天的效果而一一打分并被記錄到Competitrack的數(shù)據(jù)庫中，只要你看一下這個分數(shù)列表就再也不會質(zhì)疑病毒式營銷的效果了。事實上每一個大型的廣告商在Competitrack都有用武之地，因為他們至少有一個微型網(wǎng)站或是視頻被歸類到病毒式營銷廣告的范疇，其目的也是為了壯大病毒式營銷廣告列表的隊伍，當(dāng)然廣告數(shù)據(jù)庫中最多的還是用戶自己上傳的情書或是自己拍攝的視頻。

無論你是代表公司還是受客戶委托而來的，作為一家負責(zé)病毒式營銷的在線運營商，你有責(zé)任讓你的公司和你的客戶得到最好的效果。為此每天你都要分析哪些是有用和無用的行為并進行微調(diào)，這樣好讓客戶清楚地了解到過去成功的行為方式究竟是怎樣的。因此任何概念、創(chuàng)意和形式的設(shè)計都要服從于你本身所具有的核心競爭力。

有一點你不得不承認，許多效率極高的病毒營銷運營商確實通過Competitrack的追蹤服務(wù)從執(zhí)行不到位的病毒式廣告營銷過程中獲得了啟示并進行糾正。，而Competitrack以其強大的病毒營銷廣告數(shù)據(jù)庫的強大功能，將一個沒有執(zhí)行好的優(yōu)秀營銷創(chuàng)意變得盡善盡美，讓你本身的優(yōu)勢在病毒性營銷中展露無遺。

坦率的說，當(dāng)我最初聽到Competitrack所提供的這項服務(wù)時我也有些詫異，我覺得它可能沒有什么市場發(fā)展?jié)摿?。因為任何一個關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動向的媒體策劃者或是媒體購買者都意識到了這種新型的病毒性營銷廣告，就連我們周圍的朋友也樂此不疲的在YouTube.上發(fā)布自己的視頻作品來推廣自己。只要病毒性營銷的發(fā)展滯后于傳媒網(wǎng)上媒巖培中體的發(fā)展速度和普及程度，那么就不會有誰將大量時間花費在仔細的規(guī)劃病毒性營銷策劃案上了。

而現(xiàn)在我相信依靠Competitrack公司所提供的服務(wù)讓你的病毒性廣告營銷獲得預(yù)期效果將是通往成功的一條捷徑。

什么是病毒營銷?有哪些特點？

一、什么是病毒營銷？

? ? 專業(yè)來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。

病毒式營銷

二、病毒營銷有什么特點？

1、傳播速度快

? ? 病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播改模返和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。

2、高效率接收

? ? 大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。所以從朋友圈，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

3、更新速度快

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當(dāng)其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來核饑。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

4、吸引力大碼絕

? ? ?具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

什么是病毒式營銷？

病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)渣譽塵上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒式營銷被用來指“口碑（word-of-mouth），”“制造熱點（creating a buzz），”“整合媒體（leveraging the media），”“網(wǎng)絡(luò)營銷（netw 病毒式營銷

ork marketing）?！钡窃诰W(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營銷。如禪” 病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)虛祥品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳。

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