微信讀書：7種邀請(qǐng)機(jī)制，哪個(gè)擊中了你？
微信讀書近來(lái)探索了一些新的運(yùn)營(yíng)方式，花樣百出的邀請(qǐng)機(jī)制，都指向最終目的——傳播和拉新。
我還蠻常在“微信讀書”上看書的，可能是職業(yè)習(xí)慣，我會(huì)經(jīng)常有意去看微信讀書在運(yùn)營(yíng)上的動(dòng)作；我發(fā)現(xiàn)微信讀書上很多運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)都指向一個(gè)用戶動(dòng)作——“邀請(qǐng)”，幾乎算是一個(gè)邀請(qǐng)狂魔的產(chǎn)品，會(huì)以各種名義讓用戶去邀請(qǐng)好友。
因此我總結(jié)整理一下，微信讀書里我看到的7種邀請(qǐng)名義運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)。
玩法：贈(zèng)書給朋友，領(lǐng)取后你也永久獲得，6本都有機(jī)會(huì)獲得，每人每期領(lǐng)取好友的贈(zèng)書限1本，每周五更新；就如玩法上寫的很清楚，你可以贈(zèng)送書籍給朋友，朋友領(lǐng)取后你也可以永久獲得該書籍。
給你一個(gè)分享的正當(dāng)理由——給朋友送書籍，還給你樹(shù)立了一個(gè)好的形象——愛(ài)看書愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子，不分享都難。
關(guān)鍵是這個(gè)“贈(zèng)一得一”分享簡(jiǎn)單，可里面有個(gè)不得不注意的字眼“贈(zèng)書給朋友，領(lǐng)取后你也永久獲得”——也就是你的朋友必須要領(lǐng)取后，你才能獲得，意思就是你必須要喊你朋友去微信讀書里面領(lǐng)取，這就達(dá)到了拉新和傳播的兩重作用。
相比于“只要用戶分享出去，管它有沒(méi)有人點(diǎn)”的做法，微信讀書這一招確實(shí)比較高，而且這一種方式在微信讀書里的運(yùn)用可謂是無(wú)處不在，幾乎所有關(guān)乎邀請(qǐng)的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)，都是這樣的。
玩法：邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，即可獲得無(wú)限卡；這個(gè)無(wú)限卡還規(guī)定了，只能分享到微信群，只需要1個(gè)朋友點(diǎn)贊就可獲得一張2天的無(wú)限卡，每期有6張無(wú)限卡。
規(guī)定只能分享到微信群，這個(gè)也是微信讀書最近在探索而且也蠻常使用的手法，為啥是最近在探索的呢？
因?yàn)橐郧凹词故欠窒恚彩强梢赃x擇分享到朋友圈還是朋友的，現(xiàn)在就別無(wú)選擇了。
不知道這個(gè)改動(dòng)是啥原因，是在做A/B測(cè)試？是因?yàn)榉窒淼脚笥讶Φ狞c(diǎn)贊率比直接分享給朋友的低很多？是因?yàn)楝F(xiàn)在微信對(duì)裂變的一些限制？還是其他的？這就不清楚了。
還是那樣，你必須要邀請(qǐng)一個(gè)朋友給你點(diǎn)贊才行，以前大多數(shù)產(chǎn)品的分享，只管分沒(méi)分享，不管是否有人點(diǎn)擊。
以前微信讀書也是那樣，我因此鉆了空子，直接分享到朋友圈，然后選擇僅自己可見(jiàn)，以這種方式參加過(guò)微信讀書的各種活動(dòng)，也獲得過(guò)好多次無(wú)限卡。但是，現(xiàn)在不行了，可能防的就是我這種人吧。
玩法：分享無(wú)限卡，其他用戶點(diǎn)擊你分享的連接后，你將獲得無(wú)限卡獎(jiǎng)勵(lì)；這個(gè)也是，不能分享到朋友圈，只能分享給朋友或者微信群，我想或許很大原因是因?yàn)槲⑿艑?duì)裂變以及分享的限制吧，真實(shí)原因不清楚。
以每周推薦書籍的名義，讓你邀請(qǐng)好友，如果推薦里正好有你想看的書籍，而你又沒(méi)有無(wú)限卡，還不想花錢，那這個(gè)不就是一個(gè)非常正當(dāng)?shù)姆窒頃r(shí)機(jī)么——再說(shuō)像我這種有幾十天無(wú)限卡的人，都還參加各種活動(dòng)，積攢無(wú)限卡呢。
還有依舊是需要朋友點(diǎn)擊后才行，就是你想默默分享是不行的，要不分享到群里，期待群里人多，你不說(shuō)也有人去主動(dòng)點(diǎn)擊，要不就分享給單獨(dú)的朋友，要求他去點(diǎn)擊一下。
這對(duì)微信讀書來(lái)說(shuō)，一是拉新，二是傳播。
玩法：分享聽(tīng)書給朋友，分享頁(yè)面被朋友點(diǎn)擊后，你將永久獲贈(zèng)相應(yīng)書籍音頻，每周二更新，每期限1本；又是一樣的套路，分享出去是第一步，還必須有人點(diǎn)擊才行，所以就不多說(shuō)了。
玩法：每期6次翻牌機(jī)會(huì)，牌內(nèi)容有書籍、無(wú)限卡、書幣等，關(guān)鍵是每期都有“終身無(wú)限卡”的機(jī)會(huì)；關(guān)鍵是這個(gè)翻牌，前2次免費(fèi)，后面4次就需要邀請(qǐng)好友解鎖才行，而且依舊是朋友點(diǎn)擊你的分享后，你才能解鎖后面的4次翻牌機(jī)會(huì)。
還是熟悉的味道，只不過(guò)換了一個(gè)名義而已。
玩法：邀請(qǐng)好友組隊(duì)，抽取無(wú)限卡，隊(duì)伍必須5人才行；規(guī)則里有個(gè)要求“每期隊(duì)伍成員不能與往期完全相同”，啥意思呢，就是要你每期都找不同的朋友來(lái)組隊(duì)。
而且還有一個(gè)規(guī)則“隊(duì)伍中有新用戶時(shí)，才可抽取終身無(wú)限卡，新用戶越多，中大獎(jiǎng)概率越高”——這就是說(shuō)如果你想獲得終身無(wú)限卡，你必須去拉新用戶來(lái)。
玩法：3人成隊(duì)，隊(duì)伍里的成員登錄、閱讀、評(píng)論、互動(dòng)均可獲得積分，總積分可以兌換無(wú)限卡和書幣等獎(jiǎng)勵(lì)。
還是熟悉的味道，邀請(qǐng)好友加入隊(duì)伍，和無(wú)限卡抽獎(jiǎng)不同的是：讀書小隊(duì)加入了行為動(dòng)作，引導(dǎo)用戶在微信讀書里去評(píng)論、互動(dòng)，這是我第一次看到有行為動(dòng)作的活動(dòng)，應(yīng)該是想探索讀書社交的運(yùn)營(yíng)，而不只是作為一款讀書工具類產(chǎn)品。
還有個(gè)重要的前提，就如最后的提示“登錄、評(píng)論、互動(dòng)，需在微信讀書APP內(nèi)操作”，這就是引導(dǎo)用戶去下載APP 。
看了上面7種運(yùn)營(yíng)手段，清楚了解微信讀書的意圖，就如最開(kāi)始說(shuō)的，都指向一個(gè)用戶動(dòng)作——“邀請(qǐng)”，利用邀請(qǐng)進(jìn)行強(qiáng)制的傳播和拉新。
從微信讀書的邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)，至少可以學(xué)習(xí)到以下3點(diǎn)：
我們自己產(chǎn)品在做邀請(qǐng)機(jī)制的時(shí)候，也不防可以借鑒借鑒微信讀書的各種邀請(qǐng)活動(dòng)，我認(rèn)為完全用得上，特別是知識(shí)付費(fèi)類的產(chǎn)品。
邀請(qǐng)機(jī)制很容易實(shí)現(xiàn)，我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候更多的是邀請(qǐng)的名義比較難思考，因?yàn)椴豢赡苡肋h(yuǎn)都是一種噱頭。
微信讀書至少就有7種噱頭名義，7種類型的邀請(qǐng)活動(dòng)，再怎么也可以借鑒學(xué)習(xí)一下的。
我們以往做邀請(qǐng)，其實(shí)更多的是看“用戶有沒(méi)有邀請(qǐng)”，不太關(guān)注是否有人點(diǎn)擊用戶的邀請(qǐng)，能邀請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)主要是看用戶自己的影響力了。
而微信讀書，現(xiàn)在做的邀請(qǐng)機(jī)制幾乎都是強(qiáng)制點(diǎn)擊，既然是強(qiáng)制點(diǎn)擊，肯定人數(shù)就不能多，所以各種運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)里，大多是只要1個(gè)好友點(diǎn)擊即可，也有個(gè)別是需要多個(gè)好友參與的。
強(qiáng)制點(diǎn)擊的好處就是，可以明確只要真心參加活動(dòng)的用戶，肯定會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)用戶，不管是老用戶還是新用戶，更類似于“裂變”，只不過(guò)這種裂變是只需要裂變1個(gè)用戶即可。
不管什么分享邀請(qǐng)活動(dòng)，不給足用戶一個(gè)分享或邀請(qǐng)好友的理由，都很難讓用戶去主動(dòng)分享和邀請(qǐng)。
而微信讀書做的還不錯(cuò)，通過(guò)多花樣的活動(dòng)，在活動(dòng)中都會(huì)給足用戶分享和邀請(qǐng)的理由，加之學(xué)習(xí)讀書本來(lái)就是一件能樹(shù)立個(gè)人形象的事情，所以一般都有不錯(cuò)的效果。
如果不知道如何給用戶一個(gè)足夠的分享理由，可以看看下圖的社交貨幣理論，或許會(huì)有一些收獲。
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