周鴻祎奮斗四年，360沒了3800億
新東方憑借直播帶貨翻紅，俞敏洪再次贏得了人們的敬佩。周鴻祎也想做直播帶貨，前些日子去拜訪了俞敏洪，但嘗試之后發(fā)現(xiàn)不行。他調(diào)侃自己：“我這個人太理想派，實(shí)在抹不下面子。如果帶貨，我準(zhǔn)備賣思想和理念?！?/p>
話語間依稀可見他往日的直爽與率性，但曾經(jīng)的“紅衣大炮”這些年的確也變了。
五年前的2017年6月13日，電梯公司江南嘉捷停牌，涉及重大資產(chǎn)重組——三六零要借殼上市。11月復(fù)牌后，其股價開始暴漲，從8.79元最高觸及66.5元，漲了近7倍。
那時候互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然充滿活力，周鴻祎和從美國退市歸來的三六零都備受關(guān)注。三六零借殼上市，成為中概股回A的標(biāo)志性事件。
2018年2月，三六零順利登陸A股，并成了A股高科技市值第一的企業(yè)，周鴻祎的身家一度超900億元，在福布斯實(shí)時富豪榜排到了第11位，超過了彼時百度董事長李彥宏880億元的身家。
然而回頭看，三六零的高光時刻定格在了回歸A股的一刻。截至2022年6月16日收盤，三六零市值為608億元，較當(dāng)年的高點(diǎn)時蒸發(fā)了3834億。
以前的周鴻祎像個斗士，江湖人稱“紅衣大炮”?，F(xiàn)在周鴻祎給自己的標(biāo)簽，變成了“紅衣大叔”。他曾開玩笑，說自己“年紀(jì)大了，火氣小了”。
大叔溫和，有趣，看上去更平易近人。
在抖音上傳的視頻中，“紅衣大叔”既講數(shù)字安全這種跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，還分享滑雪經(jīng)驗(yàn)，給員工證婚，傳授婚姻幸福的秘籍：“大事應(yīng)該男人說了算，小事才聽女人的”。
什么是大事呢？比如公司的安全大腦怎么構(gòu)造，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)怎么打，當(dāng)然算大事。家里買什么東西，錢怎么花，錢存在哪兒，都是小事。
“紅衣大叔”向員工保證：只要堅持了我這個方法，保證你們的婚姻會幸福很多。
事實(shí)上，周鴻祎一直有柔軟、隨意的這面。多年前還在惠通時代廣場辦公時，360正飛速發(fā)展，周鴻祎在辦公區(qū)會順手拿起員工桌上的零食吃；多數(shù)員工都能拿到期權(quán)。
當(dāng)然，那時候老周暴躁的一面更加鮮明，員工們也常聽到他在怒斥某些高管，大家聽得瑟瑟發(fā)抖。這一面，被他“炮轟”過的對手們，感受可能更明顯。
無論面對誰，周鴻祎都敢對著干，干不過就硬上。
2006年，360安全衛(wèi)士動了阿里巴巴旗下雅虎中國的蛋糕，可以將“雅虎助手”從瀏覽器清除，這是老周在3721時代種下的果；2010年，3Q大戰(zhàn)爆發(fā)，逼騰訊做出二選一的“艱難決定”；2012年，三六零推出綜合搜索服務(wù)，向百度宣戰(zhàn)；同年，因?yàn)?60用戶特供手機(jī)和小米手機(jī)青春版，周鴻祎和雷軍在微博上懟了起來，被網(wǎng)友稱為“小3大戰(zhàn)”。
用周鴻祎的話說，三六零是“唯一真正被輪流吊打，沒有被打死”的企業(yè)。
冤家宜解不宜結(jié)。戰(zhàn)斗多年后，周鴻祎似乎有意收起棱角。同時，三六零的歷史也迎來轉(zhuǎn)折。
2015年，已經(jīng)決定從美股退市的三六零，正推進(jìn)私有化。這一年，周鴻祎還收獲了一個新稱號——“合影狂魔”。
在當(dāng)年年底的互聯(lián)網(wǎng)大會上，一張“雷軍看周鴻祎睡覺”的神圖破圈，不僅被各路科技媒體報道，還被網(wǎng)友配文字，玩出了各種花樣。早先周鴻祎曾隔空約架雷軍，這時候卻被組成了一對CP。
除了這份被動合影，周鴻祎還用自家的奇酷手機(jī)，跟曾經(jīng)勢若水火的馬老師和小馬哥拍下合照。之后，他更是主動是曬出了跟李彥宏、王小川的合影——而這兩位，也跟他有過“恩怨”。
他不好斗了嗎？倒也不是。只不過他對戰(zhàn)斗精神的理解已經(jīng)跟早先不同：“打了這么多年之后，我突然明白，真正的戰(zhàn)斗精神，其實(shí)是跟自己作戰(zhàn)。”
后來的三六零，正需要跟自己作戰(zhàn)。
2018年2月28日，三六零舉辦重組更名暨上市儀式。周鴻祎如許多公開場合一樣，穿了紅色上衣。他表示，三六零回歸A股，對公司而言只是一個起點(diǎn)。
這必是一個難忘的起點(diǎn)。當(dāng)日，三六零股價在綠盤中震蕩，最終以跌停收盤；市值最高觸及4442億元，收盤市值仍有3850億元，遠(yuǎn)高出93億美元（約合人民幣600億元）的私有化對價。
可惜從此之后，三六零股價一路向下，業(yè)績也持續(xù)下滑。
回歸A股的2018年，三六零實(shí)現(xiàn)營收131.29億元，歸母凈利潤為35.35億元。到2021年，三六零營收下滑至108.86億元，歸母凈利潤縮減至9.02億元。
跟自己戰(zhàn)斗的周鴻祎，需要給三六零找新出路。
作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全龍頭，三六零把殺毒軟件帶入免費(fèi)時代，但其產(chǎn)品卻常伴有爭議。被網(wǎng)友吐槽最多的問題之一，就是“廣告太多”。
安全是三六零最大的標(biāo)簽，但三六零最主要的收入來源，是廣告。
用周鴻祎的話來說，“三六零的商業(yè)模式比較奇葩”。
初回A股的2018年，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)為三六零貢獻(xiàn)了106.58億元營收，占總收入的八成。但到2021年，這部分業(yè)務(wù)收入已經(jīng)縮減至63.06億元，在總收入中占比下滑至58%。
三年間，廣告業(yè)務(wù)收入減少超過40億。究其原因，廣告業(yè)務(wù)依托于產(chǎn)品流量，而360旗下產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)失寵。
一方面，很多手機(jī)用戶沒有了安裝第三方殺毒軟件的習(xí)慣，手機(jī)廠商在安全方面的布局，削弱了三六零產(chǎn)品的地位；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速放緩，投放更向信息流、電商和視頻領(lǐng)域等頭部平臺集中，也給360造成困擾。
廣告業(yè)務(wù)每年下一個臺階，在2021年，更是遭遇了迎頭痛擊。當(dāng)年7月，PC軟件彈窗亂象被江蘇消保委點(diǎn)名，并被央視曝光。360安全瀏覽器和360安全衛(wèi)士都存在問題。之后360進(jìn)行整改，廣告收入進(jìn)一步收縮。
三六零需要新引擎。實(shí)際上，周鴻祎也早就開始了新業(yè)務(wù)的嘗試。
2015年，周鴻祎宣稱要給手機(jī)圈添堵了，三六零推出了與酷派合資品牌奇酷手機(jī)。再之后，奇酷完成了對大神手機(jī)的并購，“奇酷”和“大神”兩個品牌后來被統(tǒng)一為360手機(jī)品牌。
但就像羅永浩一樣，周鴻祎低估了做手機(jī)的難度。
2016年，360手機(jī)出貨超過500萬臺，作為新興品牌，成績算是不錯。但I(xiàn)DC數(shù)據(jù)顯示，vivo當(dāng)時全年出貨量超過7700萬臺，OPPO出貨量接近1億。“特點(diǎn)不鮮明”的360手機(jī)，與友商差距極大。
最終，周鴻祎在2019年宣布360退出手機(jī)市場。
有意思的是，彼時的周鴻祎已經(jīng)廣結(jié)善緣，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的對手不再是同行，同行可能都會變成友商。不過退出手機(jī)市場，他忍不住吐槽：手機(jī)行業(yè)的友商定義不一樣。
“手機(jī)行業(yè)里的友商意思就是干死你們，所以我就退出了這么可怕的市場。”
以智能手表、家庭攝像機(jī)、行車記錄儀等為代表的智能硬件，倒是給三六零帶來了活力。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，在2020年的兒童手表市場上，三六零與小米作為第二梯隊，份額為10%。
反映在業(yè)績上，智能硬件是三六零近年來較有看點(diǎn)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2017年，三六零實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入122.38億元，其中智能硬件業(yè)務(wù)收入接近11億元，占比9%。到2021年，智能硬件業(yè)務(wù)收入達(dá)到20.63億元，占比達(dá)到19%。
可惜，這種增量還不足挽救三六零傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的頹勢。此外，除了營收支柱廣告業(yè)務(wù)外，作為三六零第三大營收來源的游戲業(yè)務(wù)，也走了下坡路。
雖然跟騰訊打過3Q大戰(zhàn)，但周鴻祎曾直白表示，自己很羨慕騰訊。三六零也做起了網(wǎng)絡(luò)游戲，想掙這種“庸俗的錢”。
然而庸俗的錢并不好賺。
在游戲方面，三六零主要是以平臺身份進(jìn)行游戲發(fā)行和聯(lián)合運(yùn)營，近五年來，游戲業(yè)務(wù)營收只在2020年實(shí)現(xiàn)了正增長。
周鴻祎也曾給三六零尋求過其他可能，甚至可能比上述業(yè)務(wù)更有前景，比如短視頻。
2017年，三六零投資了短視頻App奶糖。在一些人看來，這個平臺的“視頻質(zhì)量優(yōu)于抖音”。不過后來，抖音做大了，奶糖卻死了。
周鴻祎事后總結(jié)道：“很多機(jī)會你看到了，悟到了，不等于是你的機(jī)會。”這是他對奶糖命運(yùn)的總結(jié)，其實(shí)也可以看作是他“追風(fēng)”多年的總結(jié)。
然而近年來，他又對新的風(fēng)口動了心。比如，盯上元宇宙。
據(jù)Tech星球報道，三六零做了元宇宙社區(qū)。就在2022年上半年，三六零推出了名為“N世界”的社交產(chǎn)品，介紹稱，這是新一代的興趣元宇宙，由一個個的“興趣世界”構(gòu)成，用戶在其中可以打造興趣話題，實(shí)現(xiàn)語音互動沉浸式玩法。
還有新能源汽車。
2021年10月，三六零宣布將以29億元入股哪吒汽車主體合眾新能源，投資完成后，將合計持有哪吒汽車16.59% 股權(quán)，成為第二大股東。
押注哪吒汽車，或許能給三六零帶來不菲的投資收益。不過眼下，這些新嘗試只是開花，但未結(jié)果。
與PC時代取得的成就相比，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的周鴻祎，帶著三六零不?！白凤L(fēng)”，但幾乎沒有一個項(xiàng)目站上風(fēng)口的最中心。
花椒直播和360數(shù)科倒是取得了一定的成績?；ń分辈ニ鶎俚幕ǚ考瘓F(tuán)正沖刺港股上市，而周鴻祎持股花房38.2%；最新市值25億美元的360數(shù)科，周鴻祎持股14.4%。不過，這兩家企業(yè)均不屬于三六零。
長期以來，三六零的安全業(yè)務(wù)主要面向C端。2019年時，明確表示向政企安全領(lǐng)域發(fā)力。
這意味著，周鴻祎很大可能要跟曾經(jīng)的“兄弟”競爭了。
2015年5月，三六零宣布成立企業(yè)安全集團(tuán)，發(fā)布了以互聯(lián)網(wǎng)+思維進(jìn)軍企業(yè)安全市場的戰(zhàn)略，公司二號人物齊向東兼任企業(yè)安全集團(tuán)CEO。
說起三六零，人們最新想到的往往是周鴻祎，其實(shí)齊向東對三六零的貢獻(xiàn)也至關(guān)重要。兩人曾被看做黃金搭檔，老周和老齊，一人主外，一人主內(nèi)。
按照周鴻祎的看法，自己擅長從0到1，齊向東擅長從1到N，兩人正好互補(bǔ)。
周鴻祎感念齊向東為三六零做出的貢獻(xiàn)，而齊向東也曾感慨，當(dāng)初下海，如果沒有周鴻祎這條船，自己可能早就淹死了。
然而到三六零從美股私有化，“分家”的跡象便顯露出來。齊向東有個夢想，就是親自帶領(lǐng)一家公司上市敲鐘。
兩位老搭檔最終切割“家產(chǎn)”，各自謀劃一番事業(yè)。齊向東帶走了三六零原本做政企安全的部分，打造了奇安信，同時與周鴻祎做出框架性約定：奇安信主要做2B方面的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，三六零做2C方面業(yè)務(wù)。
可惜行業(yè)形勢變化，不允許兩個人各走各路。隨著C端市場發(fā)展見頂，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起，三六零也不得不向G端和B端的政企安全業(yè)務(wù)發(fā)力。
在外界看來，曾經(jīng)的“兄弟”轉(zhuǎn)眼成了對手。而三六零變成了政企安全的后來者。
尷尬的場面出現(xiàn)了。
2019年到2021年，三六零主要負(fù)責(zé)政企安全的安全及其他業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入4.73億元、8.08億元、13.81億元。雖然增長迅猛，可營收規(guī)模遠(yuǎn)不及奇安信。
同樣主要為政企客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的奇安信，同期收入分別為31.54億元、41.61億元、58.09億元。
在安全的主航道上，三六零還需要下更多功夫。
2019年4月，回歸A股一周年時，周鴻祎回應(yīng)了股價問題：“我不關(guān)心三六零股價，因?yàn)殛P(guān)心了肯定會得心臟病?！?/p>
紅衣大叔可以忽略股價，但三六零的投資者們，恐怕忽略不起。
就在三六零達(dá)成私有化協(xié)議之前，周鴻祎的自傳《顛覆者》出版。他在前言中提到了對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察：外表娛樂，內(nèi)里殘酷。兼具娛樂與血腥，有俠客與英雄，有巔峰與翻轉(zhuǎn)，有遲暮與重生。
這家老牌明星企業(yè)的榮光，跟周鴻祎的鋒芒，一起留在了PC時代的舊時光里。
眼下的三六零，正需要一次重生。
奇酷手機(jī)、花椒直播、奶糖App、360金融、元宇宙、哪吒汽車……盡管追風(fēng)口的新業(yè)務(wù)幾乎都沒站上浪潮之巔，但它們也表明，周鴻祎很不甘心站在舞臺的邊緣。
主要參考資料：
《周鴻祎：360做政企安全不與行業(yè)為敵 不做低價競爭》騰訊科技 王潘
《周鴻祎：你們可以說我像任何人，但絕對不像賈躍亭》中國企業(yè)家 崔鵬
《周鴻祎：我掙的錢有點(diǎn)庸俗，但用處一點(diǎn)不俗》中國企業(yè)家 劉哲銘
《奇虎360發(fā)布自有手機(jī)品牌 不再做“合資”手機(jī)》 界面 方圓婧
《周鴻祎：被BAT輪流吊打的滋味很酸爽》 虎嗅 周超臣
《周鴻祎財富暴漲超越李彥宏》 新聞晨報 林勁榆
《周鴻祎：感覺依然像 20 多歲，戰(zhàn)斗精神是跟自己較勁》極客公園 宋德勝
《不停追風(fēng)口的360，元宇宙“N世界”能否裝下周鴻祎的野心？》 Tech星球 陳橋輝
《周鴻祎diss王者榮耀，多年前，他曾發(fā)短信罵過馬化騰 》中國企業(yè)家
本文來自微信公眾號“市界”（ID：ishijie2018），作者：李楠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。